线索评分 checklist(BANT 模型)
基于经典 BANT 框架(Budget 预算 / Authority 决策权 / Need 需求 / Timing 时间), 对每条销售线索进行 0~3 分评估,总分 0~12 分,自动判定 A(高优)/ B(重点)/ C(培育)/ D(暂缓)等级, 帮助销售团队把时间投入回报最高的线索。
4
总分(满分 12)
C
持续培育观察,保持低频跟进,等待时机成熟
BANT:预算 1 + 决策权 1 + 需求 1 + 时间 1 = 4 分
A 级≥ 10 分
高优先级
B 级7~9 分
重点培育
C 级4~6 分
持续培育
D 级≤ 3 分
暂缓投入