出海 GTM 八阶 · L1
市场选择与 ICP
要回答的问题：去哪个市场、卖给谁
市场优先级评估、TAM/SAM/SOM 的正确用法、海外 ICP 与决策链，以及中国公司身份带来的信任赤字。
本阶节点
形态差异
同一阶在不同出海形态下的解法差异，收在形态支线里。
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出海 GTM 八阶从就绪判断到规模化，每一阶对应一个绕不过去的判断。
要回答的问题：去哪个市场、卖给谁
市场优先级评估、TAM/SAM/SOM 的正确用法、海外 ICP 与决策链，以及中国公司身份带来的信任赤字。
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